【博客】不要讓對方知道你的底細-諾和環保設備

隱藏自己，_是不要暴露自己，需要你在與對方接觸的時候，注意自己的言行，不要輕易外露。

日本松下電器公司的創始人松下幸之助先生在剛“出道”時，曾被對手在無意間探測到底細，因而使他的生意大受損失。

他_次到東京找批發商談判的時候，剛一見面，批發商“友好”地對他說：“我們是_次打交道啊!以前并沒有見過你。”批發商此時的意圖_是想探測松下幸之助先生在生意場是老手還是新手。松下先生由于缺乏經驗，恭敬地答道：“我們是_次合作，我是_來東京，什么都不懂，請多多關照。”正是這番機為平常的答復卻使批發商獲得了重要的信息—對方是個新手。批發商接著問：“你打算以什么價格賣出你的產品？”松下先生如實地告訴對方：“我的產品每件成本是20元，我準備賣出25元。”

批發商了解到松下在東京人地生疏，知道了松下的產品的成本，而且松下又暴露了急于要把自己的產品打開銷路的愿望，因此趁機殺價：“你_來東京做生意，剛開張，應該想到的是如何把你的產品推向市場，而不是想到要從中贏利。而且我們是_次合作，還不知道你的產品的質量是否有_，如果_次合作成功，我們將很有可能成為長期合作的伙伴。每件20元如何？算是我幫你做廣告吧！”結果沒有經驗的松下在次交易中吃了虧。

究其原因，是那位老練的批發商通過接觸松下，從松下的言語中知道了松下的底細。松下在這一次談判中，誒呀保護好自己的信息，使得對方掌握了主動權，造成自己的被動與失利。如果松下當時不那么毫無戒備地把自己的底細都讓對方知曉，松下也不會那樣受到擺布。當然，談判之中的坦誠是很重要的，但是要懂得在什么方而需要坦誠，在什么方面要有自我保護意識，有句俗語叫做“害人之心不可有，防人之心不可無”，_是這個道理。

我們在銷售布袋除塵器的時候，如果我們在與客戶的溝通的時候，掌握對方的底細，我們在談判的時候_容易多了，還要有很好的溝通能力。這樣我們才能做的_。我們要在談判中掌控了談判的方向，使得談判朝著有利于己方的方向發展。

談判中尤其是商業談判要注意保護自己的信息，不要讓對方了解自己的底細，否則會陷入被動。聰明、富有經驗的談判者往往會在談判時隱藏自己的信息。

在談判過程中要懂得保護自己，不要泄露自己的底細，不要讓對方知道自己的處境；否則，對方會利用對你不利的信息，獲得_大的利益。在與對方接觸過程中，言談舉止要_小心，要知道不經意間的談話會給對手可乘之機，讓對手抓住你的辮子，使你陷入被動，這樣也_決定了這場談判的輸贏。